几十年的动漫IP持续吸粉带给我们什么样的启示(2)

　　再次，动漫品牌积极争取日常曝光率。比如，与各种餐厅、咖啡厅联合举办期间限定活动，推出与作品主题相关的食物、饮料；时不时与交通公司、便利店联合推出纪念品，或定期企划、发行网上抢购的周边产品等。与售卖商品的获利本身相比，多渠道下日常曝光率的增加才是目的所在。著名的案例有《名侦探柯南》与日本大型铁路公司JR联合推出的“盖章拉力赛”、《BLEACH》与animate café联合推出的期间限定主题咖啡厅活动、《哆啦A梦》为纪念剧场版《大雄的新恐龙》上映与罗森联合推出的主题甜品、《鬼灭之刃》和罗森合作推出的主角饭团等。多模式宣传，让日本的动漫作品在粉丝及大众中间都长久地保持了“记忆度”，这种“记忆度”可兑换为IP粘度。

　　产业链上下游共同运作提升“商业度”

　　通过分析，不难总结出日本制造神级吸粉IP的商业路数：在新作企划阶段，插入大量以引起观者共鸣为目的的情节设计，或干脆以探讨社会心理问题、目标群体内心成长为主题；一个IP启动后，通过跨界合作、增加日常曝光率等各种手段刷存在感，让作品始终不离开粉丝视线，而本身这种宣传手段却并不烧钱，反而圈钱；牢牢抓住粉丝念旧情结，锁定目标人群，把一个IP的剩余价值榨取到极致。

　　当然，在该商业模式运作中，“制作委员会”的存在至关重要。简单来说，从前在日本动画片的制作是由电视台、广告代理商、赞助商、动画制作公司共同筹备的，这种情况下作品的著作权主要掌握在动画制作公司一方，被称作“动画制作公司式”运作，这种方式存在的最大问题是没有足够的财力开辟推广其作品形象所需的物流渠道和销售网点。1995年，以EVA为里程碑，“制作委员会式”运作成为主流，它是由电视台、广告代理商、玩具制造商等共同出资，作品的版权为出资方共同所有的运作方式。制作委员会式运作使“混合媒体战略”登上市场舞台，这也是一部作品能够发展出漫画、动画、游戏等各种形态、能够采取各种跨界合作宣传的根本原因。

　　目前，以我国动漫产业发展阶段来看，推行“制作委员会式”运作的条件还未完全成熟。但该方式作为成功案例，值得思考与借鉴。虽然不可盲目照搬商业模式，但日本动漫IP吸粉三大神器——“陪伴感”“认同感”“记忆度”，却是目前我们可以拿来即用的重要经验：只有制作出能给粉丝带来“陪伴感”、让粉丝获得“认同感”的作品，才有为其获得“记忆度”而进一步投资的价值。并且，如果我们的动漫产业有强力资本的介入，也许可以直接超越“制作委员会式”运作走向下一个阶段。