云游探社探店、低折抢购……当出版遇上直播带货(2)

　　在直播愈加频繁的情况下，名家作家亮相的号召力也在逐步减弱，大多数直播表现平平，观看人数多的上千、少的两位数，能破万的直播屈指可数。接力社相关负责人表示，策划直播、短视频时，一定要在产品卖点提炼、前期宣传、产品搭售、平台方面做好功课，让直播成为一种宣传手段，引客入店。

　　去年10月开始尝试直播带货的磨铁集团，如今已形成相对固定的包含策划、主播、后台的团队。磨铁新媒体事业部总经理袁复生透露，今年4月全公司的主播团队、作者、产品经理、网红带货已超100万元，“我们研究发现，短视频和直播带货，都能撬动全网的销量，有一个系数存在，我建议把单场带货量与全网提升销量系数结合起来考虑”。

　　必须看到，在“全民直播”的今天，图书作为文化商品具有特殊性，与其他行业相比，图书产品在纯粹以“带货”为目的的直播中欠缺优势，需要格外用心。

　　中华书局市场部副主任彭玉珊认为，图书本身相对严肃，要通过直播提取出产品的独特价值，用观众所喜闻乐见的方式来进行推广。品牌发声的重要性，大于单场成交量。磨铁星球独立策划人刘宇昕直言，把观众当成客户使劲去推销，会引起观众反感，需要讲故事，展示内容，和观众聊天。

　　相信未来，会有职业带书人成批出现，他们对图书类型各有侧重，对所选图书非常了解，从内容、作者、编辑、出版故事、出版单位等各方面如数家珍，渐渐建立起自己的粉丝群体。

　　出版与直播带货会携手走多远？未来值得我们拭目以待。