贵州凯里：苗绣“出圈” 绣娘每年增收数千元(3)

　　陈琴带着季刀村的几位绣娘出去过多次，她见识了大家大开眼界的样子，“待在村子里，每个人都觉得我手艺不错，我做一件衣服就要卖很高的价钱，但其实，山外有山，人外有人。”

　　女人们靠祖传手艺撑了家

　　2016年底，通过联合国开发计划署牵线，刘睿接到了一家知名化妆品牌的大订单，手工绣片缝制在企业发给年会嘉宾的纪念笔记本上。几个村的绣娘通力合作，苗绣换回了钱，也换来更多关注的目光。此后，更多企业来到凯里，有国际奢侈品大牌的高端定制，也有国内服装企业的合作邀约。

　　2014年回到梅香村的姜春花原计划休息一年就再到深圳打工挣钱，但学会苗绣后，自2017年起，她每年都能靠此收入近万元，家里也在这年摘掉了贫困户的帽子。虽然这些钱和打工收入相比并不算多，但姜春花很满足，她有更多时间来照料两个孩子和已经80多岁的公婆，种菜、养鸡，把家打理得井井有条。

　　2017年，梅香村成立了苗乡锦绣刺绣农民专业合作社，文产办给顾兰花送来几台电动缝纫机和锁边机，教会了绣娘们如何使用，把手工绣片缝制在成品衣服、包上。

　　在文产办、公益基金会、地区妇联等多部门的帮助下，合作社与多家公司签订了战略合作协议，收益的60%用于社员分红，20%用于村里建档立卡贫困户的帮扶和分红，其余20%用作提升村集体经济和合作社发展金。

　　有订单后，除了提出要求和提供打样的绣片外，有些企业会送来统一的原材料，村里绣娘们根据家里情况，自己干活的快慢情况领一些份额，在规定的时间内做完。“不耽误干农活，不妨碍照料老人孩子，多劳多得。”

　　2019年，合作社总共接了40万元的社会订单，50多位绣娘每人收入一两千到八九千元不等。2019年底，梅香村全村55户贫困户已经全部脱贫，顾兰花说，这其中，绣娘们功不可没，过去男人们眼里走不出家门的妻子、母亲，如今靠祖传手艺撑了家。

　　继姜春花之后，陆续又有几位在外打工的年轻妇女返回梅香村，重拾苗绣。这是52岁的顾兰花希望看到的景象，有年轻人回来，在家门口挣钱，村寨有了生机，她也希望这些在外打过工，见过世面，接触过市场的年轻妇女成为村里绣娘和外面企业的桥梁。

　　刘睿介绍，目前已经有5个村寨建立了刺绣合作社，文产办还组织对合作社的负责人进行了财会、管理、市场等方面的引导和培训，“我们肯定会把精力和资源继续带到下一个即将展开培训的村子，但在走之前，一定要教会她们自己造血，找订单，签订单，做订单，提交成品，所有环节都要依靠她们自己。”

　　带苗绣“出圈”

　　文产办扶持的三年里，是季刀村最热闹的三年，由苗绣吸引来的海内外参观者络绎不绝，订单自然也不发愁。龙飞力在家里用针线码出的绣片，最多一年带来五六千元的收入，生活有了保障，也偶尔给在外上大学的儿子一些帮助。2018年底，龙飞力家脱贫。

　　对于季刀村来说，苗绣也只是脱贫的第一步。

　　陈琴近几年就一直在“探路”，怎么让绣娘们的手艺被认可，更有价值。她想到了与季刀村得天独厚的自然资源结合，拉着其他几位乡亲扩大寨子接待游客的规模。每年暑假，陈琴家会迎来跟随父母出游的孩子们，住吊脚楼、抓稻田鱼、生柴火烧烤，让城市里的孩子浸入原生态的苗寨生活。她还请龙飞力和其他绣娘们现场教孩子和家长苗绣。“那些孩子别说刺绣了，连针都没有动过。”陈琴觉得，这些孩子眼中的新鲜事物，是苗族世代传承的文化遗迹，她想让山外面的人把苗绣带出山，带回家，带到大城市。“可能是一些出自绣娘手的成品，也可能是孩子们自己做的小玩意，哪怕就是让更多人知道苗绣怎么做成的，也能逐渐扩大人们对传统手工技艺的认可。”

　　陈琴回忆，早在2007年，就有外国人来季刀村，以每件几百、上千元的价格收村民们祖传下来的旧盛装。有一次一位外国客人问，“这种针法你们现在还会吗？”村里妇女不论老幼都摇了摇头。那是已近失传的“双针老线绣”，是季刀村独有的刺绣技艺，后来，还是一位已经嫁到黔南州的70岁老婆婆回季刀村探亲时说，自己儿时见过母亲绣这种针法，试着回忆和模仿，在几个月后用“双针老线绣”复制出一个旧装图案。